大胸眼镜娘为何走红CJ 低成本营销案例深度剖析

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 2009年第七届China Joy已然闭幕，但是其留给业内外的娱乐元素仍在继续。在本届CJ为期4天的展览中，某厂商展台SHOW GIRL凭借&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/胸&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/涌之势一夜成名，海量照片遍布各大小网媒的天涯海角，其热度丝毫不亚于当年丁贝莉，甚至更超！至使该厂商在媒体曝光及市场宣传方面力压群雄成为本届CJ最大赢家。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 走红CJ 有偶然性也有必然性 案例具有广泛适用性

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 走红CJ，必然是每个参展厂商和参展Show Girl的共同愿望，但是要在成百上千的美女从中突显自己，引得博众关注，确是非易之事。很多人说CJ是一个造星工厂，其实不然。每一届的CJ都只不过是提供了供人发挥的舞台。当然，这不仅是SHOW GIRL个人发挥的舞台，还是幕后推手发挥的舞台。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 《情天》双星女秘本届红得如此迅速，红得如此广泛，不可否认的是除模特自身看得见的条件具备成功的偶然性外，我们需要挖掘的是其背后走红的必然性&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/那看不见的周密宣传企划和一个了解市场擅长炒作的专业市场营销团队！毕竟，女孩的走红有其清晰的市场意义。

（今年CJ红得发紫的&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/）

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 模特的走红不可避免的让该公司在本届CJ上大出风头，其背后的市场团队用其代替了巨额的广告宣传费用，不管从哪个角度看，这都是一次比较成功的市场营销。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，以实现企业营销目标。综合业界内外的信息深度剖析，现在就从市场营销学的角度剖析&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/走红的因素。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 走红分析一：周密的计划 独到的眼光

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 据了解大胸&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/已经连续四届担任CJ的SHOWGRIL。为什么之前历届没有丝毫声响的2人，本届却红得如此发紫？说到底还是包装营销的力量！

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 其实台前的人并未改变，改变的只是幕后的风景&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

（历届CJ的SHOW GIRL&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/桃子：右二）

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 沟上有情天&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/&mdashhttps://designailart.com/viewnews-21696/揭露CJ前的周密市场计划

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 模特自身的条件奠定了炒作难易的基础，而一份出色的策划则决定了炒作的方向。据其团队内部相关人员透露，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的炒作准备在今年CJ前2个月就已做足功夫，在对市场目的和CJ目标人群进行了详细的分析后，该团队制定了《情天》模特的详细炒作计划和周密的市场预警方案。其中在SHOW GIRL的选择方面更是提出了必要的选择条件，来配合方案的执行。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 从本人拿到的部分资料来看，其方案在模特上的要求为：&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/引人关注，操控性强，需要模特必须具备与众不同的地方。&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/初看此条并无特别之处，但在与其内部相关人员深聊后方知其市场营销的策略。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 简单解析为：如果选一个惊艳四座的美女，必然能吸引眼球，达到其选择的条件。但是&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/美女&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/在每个人心目中的定义是没有标准的，所以在选择模特方面必然会增加执行难度。为后续的操控性也会带来不小的难度。换句话说，每个人眼中没有共同的&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/西施&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/，即便是有，要找到也不是一件容易的事。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 最终其策划团队在模特选择方面，选择了有统一评判标准的&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/胸器&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/，准备借此来划分与大众模特的区别。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 之后便是通过人数把控炒作的力度和方向：为了防止单人模特影响力低，不足以在现场吸引眼球，另外也为增加此次炒作的成功几率，该方案排除了单模特的炒作策略。同时为了避免推众模特费力费财且无重点亮点，方案也弃用了&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/盛大&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的人海吸引模式。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 最终其方案将本次CJ模特定为2人，结合游戏以&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/双星&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/推星方式进行市场营销，以此二人为重点亮点，结合展台数十名普通SHOW GIRL给予衬托和突显&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 事到如今，回头看过，不得不赞扬的是其背后的市场团队遵循用市场的定律和忠于市场的分析，准确的拿捏了市场脉搏。通过之前的市场计划为之后的成功炒作奠定了基础。但是，炒作必然是一个贬意词，笔者赞赏的只是这次成功的营销方式，而非脱离本质的宣传模式。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 走红必要性分析二：前台的安排 后台的炒作

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 有了周密的计划，之后就是掌握宣传的火候。在CJ开始之后，即便是在展出当天，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/并没有过多的曝光，甚至在当天没有其单独对应的新闻。在众厂商铺天盖地的新闻和报道面前，CJ当日无任何动作，这是疏忽还是谋略？

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 其实仔细分析后不难得出，CJ当日，众媒体皆有刘姥姥进大观园之势。报道的重点亮点仍集中在&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/开幕、展台、魔兽&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/等关键字之上，当日报道篇幅多而杂乱，此时必然不是进行展台推荐的绝佳时机。参考&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的软宣发布，其是在CJ开始后的第二日，也就是7月24日，开始大面积进行宣传。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ &ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/突如一夜&rsquohttps://designailart.com/viewnews-21696/秘书&rsquohttps://designailart.com/viewnews-21696/来，千网万站专题开&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 在笔者细查了各大媒体的报道之后，发现在7月24日当天，酷6首先在当日10点20分左右在首页重要位置报道了&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘书&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的个人专访；紧接着在当日11点左右新浪游戏重要位置再曝&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的新浪专访，之后几周更是不吝版面成为女秘书走红的最大推手；事隔不到一小时，17173和腾讯游戏频道几乎同时在各自网站重要位置发布了其对应的专访和图片组图。之后猫扑大杂烩也以热贴组图的形式在首页进行推荐&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 在短短几小时之内，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天胸器、波涛汹涌、极品秘书&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/等关键字和图片就铺天盖地的遍布了各大小媒体网站的重要位置&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

（突如一夜&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/秘书&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/来，千网万站专题开）

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 除了现场的专访外，相关主题的些许博文也在各大论坛和博客群中开始传播，诸如：&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/CJ让人难忘的7宗罪&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/、&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/一夜成名成CJ最红模特&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/、&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/最火SHOWGIRL全组图&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/、&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/看得我心神不宁本届CJ上最深的16道沟&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/等大量相关文章一涌而出，将八卦、BBS、博客等各大小媒体间的缝隙牢牢占据，让&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘书&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/时时可见，处处可见&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 走红必要性分析三：是谁导演这场戏？ 幕后团队解密

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ &ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的走红，初看之下各媒体的报道固然功不可灭。但仔细分析，其实&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/人脉&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/在其起到了决定性的作用。《情天》背后负责市场的团队中，必然有人有着多年的媒体经验和广泛的圈内人脉关联，才能在其需要的时候一并用之，使各大媒体配合得竟然如此&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/河蟹&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/&helliphttps://designailart.com/viewnews-21696/

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 其实说白了，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的走红就是一个团队一次市场营销的成功。翻翻这个团队的老底，不难发现，在过去的一年之中，已有不少动作将网元网这个在网游圈名不见经传的公司借各类事件多次曝光，引起关注，试图建立和加强其在网游行业的企业形象正面曝光。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 事实上，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/造星成功也让其背后的市场团队备受关注，近日来关于该团队的挖角传闻层出不穷。据业内人士透露，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/背后的市场团队是其现市场总监一年前上任后新组建的。从去年年末的 &ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/王力宏代言事件&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/到&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/SM女王&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/，再到&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/的成功走红等系列动作，表明在这一年中之，其市场团队动作频繁，磨合也越发犀利，在对比其公司之前的市场动作可谓是有着翻天覆地的变化。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 综述，&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/走红CJ=背后市场团队能力+严谨的计划+较强的执行力。说白了，模特自身所具备的条件再好，也需要市场推手的包装和炒作，决定性因素在于其幕后团队对市场掌控的稳、准、度的拿捏。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 不空抓不空炒，擅长低成本营销，懂得在最适合的地方让产品出现是&ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/眼镜娘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/背后市场团队的最大特点。在此案例中，产品的市场宣传与事件炒作相得益彰，配合得天衣无缝；在营销中懂得抓住、抓紧用户心理，准确的采取了用户不反感的方式来配合产品的行销。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ &ldquohttps://designailart.com/viewnews-21696/情天女秘&rdquohttps://designailart.com/viewnews-21696/无疑是从今年CJ走出来的草根明星，此事件也为今年CJ留给市场的一较为生动的营销教材。笔者借此案例进行剖析，无非是把一个成功经验公开化，让其变成一个人人都可以去模仿或复制的成功经验。

&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/&nbsphttps://designailart.com/viewnews-21696/ 市场营销管理也是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系。所以市场营销学其实是一门科学，也是一门艺术。紧遵市场的需求(Needs)、欲求(Wants)、需要(Demand)，定能成就一个成功出彩的市场销售案例！